フォーム営業やクラウドソーシングで、
ポートフォリオを送っていませんか？
そのポートフォリオで、相手は「発注しよう」と思えるでしょうか。
結論から言います。
ポートフォリオには、最低でも次の5つを載せてください。
「名前・顔写真・料金・制作期間・使ったツール」です。
さらに、実績とお客さまの声があれば、もっと選ばれやすくなります。
料金が書いていないポートフォリオでは、相手は発注のしようがありません。
この記事では、載せるべき項目を、そのまま真似できる見本つきで紹介します。
届くポートフォリオは「もったいない」ものばかり
僕のところにも、自分の事業サイトから営業がたくさん来ます。
Web事業部のサポートに入っている取引先にも、ポートフォリオつきの営業がよく届きます。
正直に言うと、
「これで発注しようとは思わないな」というものが、本当に多いです。
いちばん多いのは、
いくらかかったのかが一切書いていないポートフォリオです。
作品の画像が並んでいても、「うちが頼んだらいくらで、何ができるのか」が分かりません。
ほかにも、こんなものが足りていないことがよくあります。
- 名前がない
- 顔写真がない
- どれくらいの期間で作ったか分からない
- どのツールを使ったか分からない
こたいくらで、何ができるのか。
それが分からないと、発注のしようがないんですよね。
今は「打ち合わせしたら、すぐ発注したい」時代
今の時代は、とにかくタイパ重視です。
打ち合わせをして、料金を聞いて、また検討する。この手間は、発注する側にとって面倒です。
僕は、打ち合わせをしたら、その場で発注したいタイプです。
だから、料金や期間は、打ち合わせの前に分かるようにしておいてほしいと思っています。
これは、僕だけかもしれません。
それでも、発注する側の1人として、僕はそう感じています。
ポートフォリオに最低限載せる5つの項目
1. 名前
誰が作ったのか分からないポートフォリオに、仕事は頼めません。
屋号や活動名でもいいので、
名前は必ず載せましょう。
2. 顔写真
顔が見えるだけで、相手は安心できます。
顔写真を出したくない人は、似顔絵のアイコンでも大丈夫です。
今はAIで、本人に近い似顔絵も作れます。
3. 作品ごとの料金
作品ごとに「いくらで受けたか」を書きます。
相手は、自分が頼んだときの金額をイメージできるようになります。
守秘義務などで、金額をそのまま出せない作品もありますよね。
その場合は、大まかな金額（概算）を書いておけばOKです。
たとえば、25万円の案件なら「20万〜30万円」のように書きます。
あわせて、資料の最初に、次のような一文を入れておきましょう。
「この資料はご検討用にお送りしています。第三者への公開はご遠慮ください。」
4. 制作期間
「依頼から公開まで1か月」のように書きます。
「いつまでにできるか」は、相手が必ず気にするポイントです。
5. 使ったツール
WordPress、Figma、Canva、Claudeなど、作品ごとに使ったツールを書きます。
どんな作り方なのかが、相手に伝わります。
さらに載せたいのは「実績」と「お客さまの声」
5つの項目に加えて、実績とお客さまの声は、ぜひ載せてください。
載せる項目を増やすと、実際に相手の反応は変わります。
特に、マーケティングの仕事は実績が大事です。
たとえば、こんな実績です。
- SEO対策で、このキーワードで上位に表示されている
- MEO対策で、このキーワードでGoogleマップの上位に出ている
- AI検索対策で、こんな施策をしている
- マーケティング支援で、お客さまの月の売上がこれだけ上がった
お客さまの声は、最悪なくても大丈夫です。
でも、実績はあった方が選ばれやすいです。
実績がない人は、自分のサイトの数字でいい
最初は、お客さまの実績がなくて当たり前です。
その場合は、
自分の事業サイトの数字を載せましょう。
たとえば「この期間で、アクセス数がこれだけ増えた」という数字です。
僕の営業資料は、こうなっています
僕は、営業用の資料をCanvaで作っています。
中身は、自己紹介のスライドと、サービスごとの専用スライドです。
サービスごとのスライドは、次の6つです。
- ホームページ制作
- 保守管理
- SEO対策
- MEO対策
- リスティング広告
- AI検索対策
それぞれの資料に、サービスの特徴・お客さまの声・料金を全部載せています。
こたただ、これは僕の活動歴が長いからできる形です。
最初は、自己紹介の資料1つに全部まとめていい
最初から、サービスごとの資料を何枚も作るのは大変です。
そもそも最初は、サービスの数も、実績も、お客さまの声も多くありません。
なので、最初は、自己紹介の資料1つに全部載せてしまってOKです。
資料づくりも、今はAIで楽にできます。
AIで変わった仕事のやり方は、こちらです。
→ AI時代にWeb制作フリーランスが生き残る方法
そのまま真似できるポートフォリオの見本
作品1つにつき、この形で載せます。
| 項目 | 書き方の例（見本） |
|---|---|
| 作品名 | 〇〇工務店さまのサイト |
| 内容 | 5ページ（トップ・会社案内・施工事例など） |
| 料金 | 30万円（税込） 出せない場合： 20万〜30万円 |
| 制作期間 | 依頼から公開まで1か月 |
| 使ったツール | WordPress、Figma、Claude |
| 実績 | 公開から3か月で、お問い合わせが月2件から月8件に |
| お客さまの声 | 「相談から公開まで、とてもスムーズでした」 |
※ 見本の作品名・金額・数字・お客さまの声は、説明のための架空のものです。
まとめ
- 料金が書いていないと、相手は発注のしようがない
- 最低限載せるのは、名前・顔写真・料金・制作期間・使ったツール
- 金額を出せない作品は「20万〜30万円」のように概算で書く
- 実績とお客さまの声も載せる。実績がなければ自分のサイトの数字でいい
- 最初は、自己紹介の資料1つに全部まとめてOK
こた「打ち合わせしたら、すぐ発注できる」
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