Web制作フリーランスはサブスク契約が命。まず月40万円をつくるまでの手順【AI検索時代の保守管理】

「案件は取れるようになった。でも、毎月ゼロから営業し直している…」
そんな状態で、疲れていませんか？

僕はWeb制作フリーランスとして、保守管理などのサブスク契約だけで、月90万円をいただいています（2026年10月時点・約20社）。
年内には月100万円を超える見込みです。

結論から言います。フリーランスは、サブスク契約が命です。

サブスク契約で月30〜40万円がない人は、何はともあれ、まずそこをつくるところから。
これがないと、AIがどうこう以前に、毎月の売上が安定しません。

この記事では、僕が実際にやってきたサブスク契約のつくり方を、そのまま書きます。

なぜサブスク契約が「命」なのか

単発の制作案件だけだと、納品した瞬間に売上はゼロに戻ります。
翌月もまた営業して、受注して、納品して…の繰り返しです。

サブスク契約は逆です。一度決まれば、毎月の売上が積み上がっていきます。
しかも僕の場合、解約はほとんどありません。

新しい営業をしなくても、来月の売上がある程度見えている。
だから、新しい挑戦にも時間を使えます。

まず目指すのは「サブスクで月40万円」

目安として僕がおすすめしているのは、サブスク契約だけで月30〜40万円です。
月40万円あれば、生活の土台はほぼ固まります。制作案件は、その上に乗せる「プラスα」です。

ちなみに僕は、約20社で月90万円。計算すると、1社あたり月4.5万円前後です。

サブスクが月40万円に届いていないなら、ほかのことより先に、まずここを優先してください。

サブスクで何を売るのか

「月額で何を提供すればいいの？」とよく聞かれます。
僕の場合は、お客さんのホームページまわりで、できることは何でもです。

• 保守運用（更新・バックアップ・セキュリティ対策）
• 更新代行（文章や写真の差し替え）
• SEO対策
• AI検索対策
• 広告 など

特に今は、AI検索対策が大きいです。
AI検索対策とは、ChatGPTなどのAI検索で、お客さんの会社名が挙がるようにする施策のことです。

AI検索時代だからこそ、ホームページは「作って終わり」ではなく、育て続けるものになりました。
だから保守管理は、今こそ大事です。

最初の1件はどうやって取ったか

僕の最初のサブスク契約は、保守管理でした。
提案したのは、ホームページの制作が終わるタイミングです。伝えたのは、こんなことです。

「ホームページは乗っ取りなどの被害もあるので、保守管理しておきましょう」

今でも、ふだんの提案はシンプルです。「ホームページは崩れやすいので」と、そのまま伝えています。
制作の打ち合わせから納品までで信頼してもらえていれば、保守の提案はしやすくなります。

ほぼ100%保守管理が決まる一言

実は、僕が使っているほぼ100%保守管理が決まる一言があります。
これはブログでは書かず、LINEで友だち追加してくれた方にだけお伝えしています。

サブスク40万円がない人が、明日まずやること

結論、営業です。とにかく営業。
サブスク契約は、いきなり取れるものではありません。王道ルートはこうです。

つまり、ホームページ制作の受注が増えないと、サブスク契約も増えません。
だから最初にやるのは営業です。

もちろん例外もあります。
「今の会社の保守が高い」「保守をしてもらっていないので見てほしい」という相談から、そのまま契約になることもあります。

→ 副業でWeb制作を始めた人がやりがちな4つの失敗【受注できない理由】

取ったサブスク契約を切られないためにやっていることは、こちらにまとめています。
→ 保守管理・マーケティングの継続契約を切られない方法【やることは3つだけ】

まとめ

• フリーランスは、サブスク契約が命
• まずはサブスクで月30〜40万円をつくる
• 売るものは、保守運用・更新代行・SEO・AI検索対策など
• 王道は「制作を受注→納品→保守を提案」
• 明日やることは、とにかく営業